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企業做網站如何精準定位

發布時間:2017-02-18 19:57 來源:王清 作者:王恒 ? 瀏覽量:

網站定位是一切產品營銷的起點,是決定產品能否被市場接受的根源,在無數的書本、案例中提到過,被無數的大師、專家講過。但傳統企業真正能設身處地的考慮企業網站定位的,少之又少。企業在網上建站、做推廣營銷最終的目的還是在于實現產品的銷售,而其中網站的定位是最為關鍵的。錯誤和偏差的網站定位,處于模棱兩可的狀態,將把整個營銷團隊帶到歧途,不僅令網民感到迷惑,連營銷團隊都會迷茫,知道資金和資源耗盡。根據多年的觸網經驗,匯眾網絡認為要實現網站精準定位,必須從建站目的、所屬行業、目標人群、覆蓋地域等四大維度去考慮。

一、建站目的

很多人覺得建站目的就是為了銷售,其實不燃。那么企業建站建站有哪些用途呢?

1、展示產品業務范圍-降低印刷成本和減少業務流程

我們經常會遇到各種需要做網站的老板,當我們問及老板要做什么樣的網站的時候,他們往往都會找個同行的網站,然后就要求按照別人的網站照著葫蘆畫瓢。更有甚者要求網站色調、布局、功能、版塊等等跟同行網站一模一樣,這樣的網站對于百度來說就是垃圾網站,百度不會給與很高的權重的。當然也有部分老板不太相信互聯網對他的企業會有多大的作用,所以對網站的要求也很隨意,看到別人都有了,自己也要有。這類企業做網站往往有以下幾個特性:a、在招聘過程中有人問道貴公司官方網站 b、在銷售過程中經常有客戶要產品的圖片或者資料,要煩了,給一個網站鏈接,隨便看。 c、覺得互聯網近幾年挺火的,自己嘗試嘗試??偟膩碚f這類企業對網站的重視度不太高,但隨著互聯網越來越火,這類客戶也很少了,經過無數的洗禮大多數企業主都知道互聯網的重要性了。在這里,我們友情提醒下:不是所有的行業都適合通過互聯網發家致富的,比如說中國石化,所以做網站要跟買衣服一樣,是一種個性化需求。

2、營銷推廣-拓展銷售渠道。營銷推廣對于廣大企業主想必都不陌生,比如自然排名、百度優化、SEM整合營銷、百度競價、微商等等,都是網絡推廣的一種形式?;貧w到本質,所有的推廣方式最終都有一個落地的環節-平臺(網站)所以,營銷推廣的網站核心在于用戶體驗和符合搜索引擎的算法的程序,行業內簡稱為營銷型網站。所以這類網站建站只需要思考兩個問題:一是網站搭建的營銷性,二是網站搭建好后的推廣渠道。

3、電子商務-商城銷售產品
很多企業都想涉身電子商務,比如做了阿里巴巴的誠信通、慧聰的-標王等等一些電商平臺。從目前的電商發展來看,企業有2條選擇:一是借助現有的電商平臺來做企業自己的電商品牌,二是自建電商平臺。前者只需要有專業的運營團隊即可,后者除了專業的團隊還需要大量的資金注入。所以匯眾認為:對于大多數企業來說建議借助電商平臺來發展企業的電子商務,對于想自建電商平臺的企業最好是某個垂直行業的電商網站,綜合性電商網站死得快。

確定了前面三種屬性之后,還要確定是做大而全的綜合性網站,還是做精而專的垂直性行業網站。綜合性網站需要的資源更多,吸引網民的概率更大,未來收益更高。垂直行業網站銷售精準性更強,目標人群更集中,市場推廣更容易。企業必須要客觀的評估自身的經濟能力,準確分析對未來的網站發展會有多少推動的力量,能承受多久的非盈利階段養活整個團地,以此來最終確定經營屬性。
 

二、所屬行業

企業如果具備一些產品的生產和加工優勢、低價采購優勢和合作銷售的優勢,可將這些產品列為銷售的重點對象。分析產品的款式、外觀、初步擬定的價格是否能被客戶所接受,以及市場上同類產品的價格、功能、質量、銷量以確定產品的網絡銷售價格。分析出單品的利潤率、網站的月銷量。 企業以往未經營、加工過任何產品,只是想建立商城來擴大收入,可對市場上比較熱賣的產品或是熱門行業進行分析,不要選擇冷門行業,因為沒人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產品確定了范圍,下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。

三、人群屬性

確定產品銷售范圍,根據產品功能、用途鎖定目標受眾。按男性、女性、學生等屬性進行劃分,以便尋找對應的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情,確定網站銷售產品的價格范圍。但是,目標人群并不是越廣泛越好,要保證目標人群有持續購買力、有能支撐網站發展的購買量的基礎上,對人群盡量的細化分析,才能保證未來的推廣有精準的方向。千萬別廣撒網,互聯網是目前最燒錢的行業哦!

四:地域屬性

電子商務平臺通常要實現“壟斷性”經營才會盈利,這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強大的網站影響力,將全國有購買需求的網民都吸引到商城購物,這一個過程無疑是相對漫長。企業要根據市場推廣資金、物流配送情況,確定網站是面向全國發展經營,還是面向某個地域經營。如果企業所處的省或市有較強的購買能力和消費潛力,空城建議企業先以地域商城為基礎。逐漸擴充業務銷售范圍。銷售范圍的縮小,就相當于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

結束語

對于一個企業來說沒有專業懂互聯網的人員定位會有些難度,但對于我們來說對一個網站進行精準定位并不復雜,有企業和網絡公司的參與可以說是水到渠成,許多企業在定位電子商務平臺時,完全不冷靜分析,會莫名其妙地自主創新。明明是時尚B2C網站或是服飾網站,偏要將綜合B2C作為超越的目標。 定位模糊不清必然導致盈利模式沒有持續延展性。網站架構、目標人群、交易流程、市場宣傳形成偏差,使網站發展緩慢。經常是一個問題商量多次都沒有結果,并不是某個問題沒有答案,而是并沒有找到產生這個問題的根源。網站的模式并沒有市場依據,不符合產業的規律,運營過程中自然是問題多多、困難重重。最后補充一句:術業有專攻,專業人做專業事。企業主經營好自己的公司是你的長處,我們搭建好和推廣好網站是我們的優勢,大家互利共贏才是最好的結果!以上僅代表匯眾網絡的觀點,僅供大家參考!

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